Ваша корзина
Ваша корзина пуста

 

TERRA NAS TERRA TERRA NASBOX 5-2002 G3 (2 TB) TERRA TERRA NASBOX 5-2002 G3 (2 TB)
28000 грн.
TERRA LCD TERRA LED 2446W TERRA LED 2446W
звоните
TERRA MOBILE TERRA MOBILE INDUSTRY PAD 885 TERRA MOBILE INDUSTRY PAD 885
33320 грн.
TERRA MOBILE TERRA чехол с клавиатурой для pad 1060/1061 TERRA чехол с клавиатурой для pad 1060/1061
2772 грн.
TERRA MOBILE TERRA PAD 1061 TERRA PAD 1061
7280 грн.
TERRA MOBILE TERRA Mobile 1513 TERRA Mobile 1513
11620 грн.
TERRA PC TERRA THINCLIENT 3772 /1,2GHz/1GCF/1G TERRA THINCLIENT 3772 /1,2GHz/1GCF/1G
5600 грн.
TERRA PC TERRA THINCLIENT 1000 /V-1GHz/512Mb/1G TERRA THINCLIENT 1000 /V-1GHz/512Mb/1G
4732 грн.
TERRA LCD TERRA LED 2412W black DVI GREENLINE PLUS TERRA LED 2412W black DVI GREENLINE PLUS
звоните
TERRA MEDICAL TERRA Медицинский изолятор локальной сети Mi1005 TERRA Медицинский изолятор локальной сети Mi1005
звоните

 

Главная ► Пресса Wortmann – 20 лет на рынке IT
 
Wortmann – 20 лет на рынке IT

 

Михаил Лаптев

Wortmann – 20 лет на рынке IT

Компания Wortmann работает на нашем рынке всего три года, хотя не-давно она уже успела отметить свое двадцатилетие. Нам удалось побы-вать на этом юбилее и увидеть собственными глазами, как все устроено.

Компанию Wortmann можно по праву назвать феноменом немецкой IТ-индустрии. Эта фирма выросла до столь значительных размеров, по боль­шому счету, лишь на локальных заказах и долгое время работала исключительно на рынок Германии. Кроме того, сегодня это единственный из оставшихся крупных европейских производителей, имеющих сборочные линии на континенте. И хотя Wortmann уже давно пе­реросла масштабы Германии – ее суммарный оборот в этом году (включая все подразделения, а их свыше 20) составит более 700 млн евро, а бизнес ведется во многих европейских странах, компания сохраняет, по сути, формат и дух маленького семейного предприятия. А когда попадаешь в ее штаб квартиру в городке (а скорее даже в деревне) Хуллхорст (Hullhorst), земля Северный Рейн-Вестфалия, еще больше утверждаешься в этой мысли.

Предприятие, занимающее почти 20 000 м2, расположено в весьма живописной местности, по сути, вокружении полей, и тот ритм, в котором оно работает, создает впечатление полной идиллии.

Основатель, владелец и бессменный глава компании Wortmann – Зигберт Вортманн (Siegbert Wortmann). Интересно, что дословно его фамилию с немецкого можно перевести как «человек слова» или, иначе, «откровенный и простой в общении». И это описание очень точно характеризует главу немецкой IТ-фирмы, он действительно очень прост в жизни, ездит не как подобает его статусу – на Porsche или Ferrari, а на обычном седане Chrysler, ходит без охраны, его очень часто можно застать в цеху предприятия или на складе. Дверь в кабинет г-н Вортманна, когда он в офисе, всегда открыта – это признак того, что в данный момент он на работе, а не в отъезде. По установленному правилу любой служащий компании в течение дня может попасть к нему на встречу и обсудить возникшие вопросы. Вортманн знает по имени всех своих сотрудников, их около трехсот только в Wortmann AG (которая занимается производством ПК и ноутбуков, а также дистрибуцией). Интересно, что персонал набирается из ближайшей округи, все сотрудники живут не более чем в 15 км от завода, Зигберт Вортманн лично проводит собеседование с каждым при приеме на работу.

Когда я пытался узнать больше об основателе этой пусть и небольшой, но IТ-империи, мне сообщили, что Вортманн не любит распространяться на эту тему и на фирме даже нет официально утвержденной биографии. Как удалось выяснить, г-ну Вортманну 51 год, он родился в том же городке Хуллхорст, где и основал впоследствии компанию. Получил образование финансиста и в самом начале своей карьеры несколько лет проработал в банке. Как гласит «легенда», в IТ-отрасль его привел случай – на заре проникновения ПК в офисы в банке, где он трудился, возникла проблема с покупкой дискет, он вызвался ее решить. Оказалось, что спрос на эти продукты весьма высок не только в той организации, где работал Вортманн, и они вместе с напарником создали небольшой бизнес по поставкам компьютерных и офисных товаров. По ходу выяснилось, что и сами по себе персональные компьютеры – весьма ходовой товар, и можно вполне организовать их сборку собственными силами.

Середина 80-х была именно тем временем, когда, по сути, зарождалась индустрия ПК, и среди про-чих новичков в ней оказалась и компания Wortmann AG. Фирма, основанная Зигбертом Вортманном, не ставила задачу сразу же вырваться в лидеры рынка и в первые годы своего развития демонстрировала, может быть, не столь значительные темпы роста, как многие конкуренты, однако из той когорты немецких IТ-фирм сегодня остались считаные единицы.

В чем же кроется успех компании Wortmann? Как ей удалось не просто выжить на этом конкурентном рынке, а превратиться в одного из крупнейших европейских игроков и сохранить масштабное производство, отказавшись от искушения перенести все в Юго-Восточную Азию? Зигберт Вортманн считает, что секрет успеха прост – нужно быть последовательным и не пытаться сразу добиться всего. По его мнению, даже рост показателей развития компа­нии, скажем, в 30% на протяжении нескольких лет может потом иметь весьма негативные для нее последс­твия. Поскольку это требует боль­ших ресурсов и серьезной мобили­зации, а такое не может длиться долго, в какой-то момент просто-напросто наступит истощение. Если компания строит долгосрочную стратегию развития, рост должен составлять в среднем около 10%, в крайнем случае не более 15%.

   
Зигберт Вортманн при­ветствует собравшихся на прием по случаю 20-летия компании   Фред Адель (Fred Adel), менеджер Wortmann AG в странах EMEA, демонстри­рует специальное решение для школьных классов   Один из уголков цеха, где собирают ноутбуки

Том Кникер (Thomas Knicker), также один из основателей компании и ее нынешний вице-президент, является во многом полной противоположностью Зигберту Вортманну. Он весьма строг даже внешне, решителен в своих действиях, что чувствуется и в общении. Среди основных задач г-на Кникера – глобаль­ные закупки, выработка стратегии технологического развития, и, кроме того, он отвечает за крупные конт­ракты. Говорят, что именно его заслуга в получении Wortmann заказов от таких крупных структур, как Deutsche Telekom, Miele, Volkswagen, T-Mobile. На все тот же вопрос насчет успеха Том Кникер ответил, что это полностью заслуга Зигберта, и с подобными вопросами лучше обращаться к нему. Может быть, в том, что компанией руководят два совершенно разных по характеру чело­века, в чем-то дополняющих друг друга, также кроется причина мно­голетнего успеха их предприятия.

Но отойдем от психологических аспектов, в которых непосвящен­ному разобраться весьма сложно, и обратимся к базису, составляю­щему сегодня основу компании Wortmann – ее заводу. Тут стоит отметить, что первый цех, площа­дью 4000 м2, был построен в 1992 г. В настоящее время производствен­ные и складские помещения зани­мают 15 000 м2. Конечно, наших читателей сборочным цехом вряд ли удивишь, подобное реализовано у многих украинских компаний. А вот сама организация работы, воз­можно, будет интересна.

На производстве в Хуллхорсте, включая все департаменты, задействовано около 150 человек, из них около ста заняты собственно в сбо­рочном процессе. Работа начина­ется в семь утра (как и на многих немецких предприятиях) и закан­чивается в 16:00. Интересно, что по пятницам (тут на ум приходят ста­рые добрые времена) рабочий день сокращенный – он длится до 13:00.При этом даже в пиковые моменты, когда приходит очень много зака­зов, все организовано так, что гра­фик не нарушается ни на минуту, задержек на работе и авральных смен нет. Обеденных перерыва два – один 15 минут, второй – полчаса. Собственной столовой на заводе нет, но в холле стоят специальные автоматы, продающие бутерброды и различные снеки, кроме того, еду можно заказать из ближайших ресторанчиков или фастфудов. Средняя зарплата рабочего, заня­того на сборке, составляет около 2000 евро, что по местным меркам весьма неплохо. К рождеству на­числяется дополнительная выплата в размере около тысячи евро, не правда ли, чем-то очень похоже на тринадцатую зарплату советских времен? Сотрудник, в течение года проработавший без больничных, дополнительно получает еще 500 евро, таким образом, еще и сти­мулируется здоровый образ жизни. Денежных штрафов за брак и на­рушения дисциплины нет, упор де­лается на общение и попытку ра­зобраться, чем вызван инцидент.

Работать у Вортманна по мест­ным меркам очень почетно и до­ходно. При объявлении вакансии конкурс составляет 34–36 человек на место, что говорит само за себя. При заводе имеются специальные курсы, на которых обучается около 30 человек в год, и, как правило, после их окончания 5–6 из них по­лучают работу на фирме.

Есть сборка серийная, есть предзаказы, принимаемые на сайте ком­пании и по телефону. При разра­ботке серийной модели первые об­разцы тестируются несколько суток в барокамере, а затем тест каждого продукта проводится в два этапа – в процессе сборки, когда подклю­чаются некоторые важные компо­ненты, и целиком, когда система уже готова.

В день на этой площадке соби­рается в среднем около 50 серверов, 600 десктопов и 200 ноутбуков.

За техпроцессами и технологией производства следит специальная группа из четырех человек, которая постоянно вносит какие-то по­правки и улучшения.

Далее техника поступает на склад, откуда уходит к заказчикам не только Германии, но и Франции, стран Бенилюкса, Австрии, Испа­нии, Польши и Украины.

В группу компаний Wortmann вхо­дит фирма Roda, производитель «защищенных» ноутбуков, КПК и мониторов, а также разработчик специализирован­ного ПО для меди­цины Medical  

Особое внимание в Wortmann уде­ляется сервису, на большинство про­дуктов дается пятилетняя гарантия. Этим направлением занимается спе­циальное подразделение, в част­ности, оно обеспечивает и опера­тивный сервис по всей Германии.

Во время празднования 20-летия компании была проведена и тради­ционная специальная выставка для партнеров и клиентов. Кстати, не­сколько лет назад Wortmann отка­залась от участия в выставке CeBIT, на которой представляла свою продукцию начиная с 1989 г. На воп­рос, почему это произошло, про­звучал ответ, что на данном этапе значительно эффективнее тратить миллион евро (а именно во столько обходилось участие в ганноверском шоу) на специальные мероприятия. Кроме того, было сказано, что в Германии компания уже известна настолько, что острой необходи­мости в дополнительной рекламе на CeBIT у нее нет. Одним словом, теперь Wortmann проводит свои выставки, собирая партнеров (в ны­нешнем году их было около 40) и демонстрируя последние новинки собственного производства.

Когда я спросил у руководителей Wortmann о планах, получил, в об­щем-то, весьма прогнозируемый ответ: «Мы не стремимся обогнать индустрию и быть в чем-то пер­выми. Наша задача - сохранить тот темп развития, который мы выдер­живаем вот уже 20 лет», - заявил Зигберт Вортманн. Хотя можно смело утверждать, что во многом компания Wortmann остается пер­вой и единственной, по меньшей мере в Германии.

Экспозиция Wortmann на юбилейной выставке

К списку...